百得胜张健:打造环保青春实木 拥抱小家居
腾讯家居 2018-04-02 17:00:49

第八届中国(广州)定制家居展览会于3月28-30日在广州保利世贸博览馆举行,展出面积达6万多平方米,预计共有全国20多万人次、500多家定制家居企业参加。腾讯家居联合广东省定制家居协会打造“2018开学季”特别策划,通过“成绩单”、“开学礼”、“家长会”三大版块,综合评估明星学员概况。本次展会举办了2018腾讯家居定制明星班“开学礼”,明星学员集结,畅聊2017年成绩总结及2018学习计划。腾讯家居采访到百得胜执行总裁张健先生,邀请他进行相关主题的解答。

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百得胜执行总裁张健

——————以下为采访实录——————

  【腾讯家居】:本次展会带来的新品有什么亮点?

  【张健】:百得胜这次带来了以意式轻奢定位为主的三套青春实木新品,工艺上分为实木开放漆、实木封闭漆、实木膜压吸塑等产品。其中,实木膜压吸塑的产品是行业首创,我们将原来的新中式印象系列往意式轻奢定位做调整,希望我们能在市场上进一步丰富产品体系和产品线。


  【腾讯家居】:百得胜推出的新中式系列已经有很多产品,今年还有这一系列的新品吗?

  【张健】:有,今年的新中式产品没有放在3月定制家居展上面,是因为想让大家知道,除了新中式之外,百得胜还有其它的产品做得很不错。同时,新中式的产品会在今年9月份北京展会上推出,属于印象系列,材质是板木的,希望能给大家带来惊喜。


  【腾讯家居】:今年印象系列的主题是什么?

  【张健】:印象禅,禅意的禅,呼应现在的佛系说。


  【腾讯家居】:请您总结一下百得胜2017年的发展情况。

  【张健】:2017年是百得胜稳健发展的重要一年。第一,我们明确提出了小家居战略,并且在摸索和寻路的过程当中找到了方法;第二,2017年百得胜店面建设创新高,建设了奖金500个店面,而且50%以上是老经销商开的新店,这为2018年百得胜的成长打下了坚实的基础。同时,2017年实现了成都工厂的投产,并购了一家厨柜企业——有着19年历史的丹得橱柜,在和韩居丽格一年的磨合中,计划将广州从化的工厂继续理顺。2017年我们在产品上、产能上、系统布局上,都有长足的进步。


  【腾讯家居】:2018年的发展规划和目标是什么?

  【张健】:2018年的发展规划总结为3个工作重点。总结起来就是三句话:打透无醛添加,做好青春实木,拥抱小家居。

  第一,打透无醛添加,我们是无醛添加引领的行业,我们是最早在家居领域达到无醛添加的,而且要做好青春实木。

  第二,百得胜未来三年的重要战略就是将实木年计划作为百得胜的工作重点、产品重点、品牌宣传的重点,希望实木能随着消费升级,成为年轻人买得起的实木,或者让实木更年轻化,让更多的年轻消费者能买得起,这就是百得胜现在的定位,所以我们将其称为青春实木。

  第三,百得胜收购了韩居丽格,韩居丽格成为百得胜的子公司。使我们在实木和版式实木的融合上,具有能力去实现。在板木上,在整个行业里面,我们的工艺水准和造型设计,在行业里面算顶级水准,所以我们要做好青春实木,拥抱小家居。


  【腾讯家居】:青春实木是产品的年轻化,那在品牌年轻化方面,百得胜有没有一些相应的营销手段或品牌包装向年轻化靠拢?

  【张健】:重点在我们的用户群,因为产品年轻化之后,用户群也肯定是定位精准的年轻化,此外,随着百得胜几年来的团队大量建设,内部的80后、85后,乃至于90后员工都成长起来了,成长起来之后,品牌自然而然就呈现出一个年轻化的状态。

  百得胜的年轻化不同于其他品牌刻意为之的年轻化,我们是自然生长的。但实际上,年轻还有一个潜台词——“穷”。因为在快速发展过程当中,需要加大对经销商支持,对店面建设的支持也,投入占比高,所以,相应的在品牌运作方面,投入就相对少一点。如今80、90后已逐渐成为消费的主体,我们也在顺应趋势。


  【腾讯家居】:百得胜在新零售方面有什么调整?

  【张健】:新零售有很多种解读。百得胜做的新零售,本质上就是拔掉三高,将高费用、高库存、高毛利拔掉。百得胜在这方面有一定想法和安排,业主是主入口,所以我们在终端不会让经销商进行大投入。

  百得胜不会单独开一个门窗店、地板店、橱柜店,因为开了店,就会涉及到库存高、人员高、房租高,毛利自然就高,高毛利的基础上,经销商还赚不了钱,消费者实际上也得不到实惠。我们的做法就把所有的品类名目整合到一个空间,然后在线下店面以场景的方式呈现,就可以让消费者所见所用,让空间呈现出来,效果更好。

  让消费者买得更实惠,去掉了人员、房租、库存的成本,毛利虽然低了,但经销商也愿意实惠供给。这是我们所理解的新零售,而且我们不仅在理解,我们也在落地。其他企业更多的是谈概念,而我们是落地实施的。


  【腾讯家居】:2018年的增长目标和开店目标是什么?

  【张健】:我们希望能增长30%-50%,达到预期就好。去年我们达到了500家店,今年的目标是800家店,我们开年到现在才一季度,第一季度就已经有400多家店。


  【腾讯家居】:感谢您接受采访。


来源:腾讯家居
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