家居新零售时代下,北派定制家居四小龙如何崛起?
腾讯家居 2018-04-13 20:30:36

2017年全屋定制异军突起,2018年全屋定制何去何从?

  自全屋定制概念兴起到爆发,似乎南派全屋定制占据所有的新闻媒体和市场先机,广大的加盟商也是以南派全屋定制趋之若鹜,每年的展会还是行业峰会,南派定制永远是主角和“宠儿”。那么北派定制真的就没有希望了吗?

  笔者认为,随着全屋定制越来越受到认可,北方的全屋定制家具市场也必将迎来一波热潮,但是由于地理因素,南派定制相对较远的距离成为北方加盟商选择品牌时的一道鸿沟,因为无论是培训学习,还是未来发货,距离将是北方加盟商首先考虑的问题。所以,对于北派定制来说,既是挑战,也是机会。

  请跟随记者,一起来盘点一下全屋定制北派四小龙。看看他们未来谁能逐鹿中原,成为北派定制家居的代表着,最终走向全国,成为北方第一个上市的定制家居品牌。

  入选北派定制四小龙的标准?

  第一:品牌立足黄河以北

  第二:刚启动加盟不久,全国布局较少。

  第三:有自己的品牌特色

  第四:后劲十足,未来有能力逐鹿天下。

  这四个品牌分别是:柏优,青柚美家,科洛,意陆

blob.png

  柏优:

  立足北京,布局全国

  (2)2018年3月启动加盟。

  有很多意向加盟商,预计一旦正式启动,布局速度将非常快。

blob.png

  点评:柏尤和青柚是笔者在北派定制四小龙中最看好的两家。青柚有自己的特点和营销优势,而柏尤各项指标非常均衡,属于全能型选手,在北京开设多家直营店,并运营非常良好,而且其小区+电商模式非常成熟,如果得到扶植,将成为加盟商的杀手锏。其电商在天猫和京东都取得非常优异的成绩。绝对是以上三个品牌需要学习的榜样。北京全新打造的旗舰店也将在年后投入使用,相信这将是柏优未来加盟的样板店。

  优点:

  各项指标非常均衡,几乎没有短板。

  小区团购北京独领风骚。

  电商平台全国领先

  多年的零售运营经验

  产品供应成熟稳定。

  缺点:

  启动加盟的时间比较晚。只能奋起直追,用速度赶上。

  缺乏招商加盟的人才和经验。

  和青柚美家一样,刚刚启动,需要完善自己的体系和标准,以及时间的沉淀。

blob.png

  建议:其实对于柏尤,笔者对其评价非常高,柏优将可能是四小龙中最有可能冲出来的一家,所以只是在招商方面建议其提高加盟速度,时间就是生命。另外以柏尤的实力,招商相信不是件难事,如何养好商,让加盟商认可,在加盟体系和标准上,依然有很长的路要摸索,另外,建议柏优引入高阶人才,人才是第一生产力。通过引援的方式弥补在加盟方面的不足。

blob.png

  青柚美家:

  立足北京,重点发力华北,西北,东北。

  2018年4月启动加盟。

  目前刚刚启动,已经有几十个加盟商提交了申请,正在陆续加盟中。

  名言代言人正在挑选

  七创始人和创始团队经验丰富,培训体系和运营体系非常完备

blob.png

  点评:青柚美家笔者首先认为这个名字起得非常好,青柚代表了年轻和环保,而美家代表了自己的行业和目标。笔者曾经有幸采访过青柚美家的王总,对其略知一二,王总曾经在全国行的定制家居品牌工作,从一线做起,有非常丰富的店面运营和培训经验,到后来的职业经理人再到自己创业,对加盟有自己的深刻的认识和方法,并且非常有品牌营销思维。包括青柚美家的团队,虽然公司是新的,但是团队都是有5年以上的经验,而且青柚美家的团队非常有狼性,相信这么有战斗力的团队,一定不会让我们失望。另外其德州工厂也正在筹备中,虽然青柚美家成立不久,但是相信未来一定会成为北派定制的代表。

  优点:

  核心团队具有定制家居招商加盟运营的多年经验,也有大量的成功案例和实操经验。

  品牌营销体系完善,具有一整套的营销宣传计划,在品牌推广方面预算充足,快速助力品牌腾飞。

  资本助力,加速布局。已经获得产业资本数百万的种子轮投资,正在推进天使轮融资,一旦完成,其速度更上一层楼。另外其从成立之初,股份清晰,为优秀员工和优秀加盟商都预留了期权池,更好的激励团队和加盟商和企业共同发展。

  战略清晰,集中优势,重点突破。对自己未来的打发非常清晰。

  有自己的研发团队,在产品和品控上非常下功夫

  和某知名智能家电品牌强强联合,真正实现了智能厨房+全屋定制。

  具有多年的招商加盟经验,在招商加盟渠道方面非常丰富,相信未来布局速度非常快。

  培训体系完善。

blob.png

  不足:

  成立时间短,需要时间沉淀品牌。

  工厂在北京,正在外地筹备生产基地,产能可能面临暂时性的不足,不过据悉新的工厂初步已经确定。

  有投资方,需要投入精力协调好现有投资方以及未来投资人的多方权益。

  建议:尽快落实新工厂,虽然现有工长短期能满足生产需要,但长期发展来说,产能一定要得到充分保障,另外品牌成立时间短,如何在品牌营销方面有所建树,将是品牌成败的关键,让加盟商,消费者能够快速的了解青柚美家的品牌。用营销来抵消新品牌的不足。其次做好新加盟商的帮扶工作,让加盟商认可。另外,融资是把双刃剑,一定要协调好,让所有的资源方做加法,而不是做减法。

blob.png

  科洛:

  立足北京,华北,东北快速发展

  去年启动招商加盟

  目前华北+东北地区有几十家左右,正在全国进行招商加盟。

  点评:笔者的朋友与科洛有一定的交集,对科洛也有一定的了解,虽然品牌成立时间不久,但是已经在北方市场地区小有名气,而且产品品质过硬,生产设备为国内一流。科洛陈总对产品抓的也很严格,对设备更新的也很快,应该属于北京一流的工厂和设备,另外科洛唐山的新工厂也已经开始筹备,相信未来一定越来越好。

blob.png

  优势:

  有多年的生产经验,有大量的加盟商基础。

  投入成本低,对展厅,对投入要求较低。

  工厂设备一流,自动化程度高。

  招商团队经验丰富。

  有第三方机构进行助力。

  借力三维家,将设计进行简化

  (7)新工厂即将投产,满足企业未来发展产能需要

  不足:

  品牌营销和包装需要加强。

  战略有些保守。

blob.png

  建议:加强品牌营销和品牌发声,让更多的人能够了解和知道科洛,好产品,好品牌也需要更多的人了解。另外加强对经销商的管控,统一步伐。在战略打法上可以稍微激进一些,陈总是一个做事风格非常稳的人,笔者建议可以在稳中求快,因为现在的市场是快鱼吃慢鱼的时代。

blob.png

  意陆:

  立足天津,布局全国。

  2017年4月启动加盟

  天津有7家直营店

  目前华北地区有25家店

  点评:对意陆的印象,来自于意陆天津的一场家博会,意陆的直营店已经在天津扎根多年,团队非常成熟,展厅的产品和设计也非常优秀,意陆展厅都开设在红星美凯龙居然这样的品牌商场,另外意陆也是露水河授权的战略合作方,克诺斯邦也是官方合作品牌,在产品品质方面有很强的保证。

blob.png

  优势:

  在天津有多年的成功终端运营经验,可以进行快速复制。

  展厅设计和产品设计独树一帜,用设计打动消费者。

  产品线丰富,满足各消费层的需求。

  和红星居然有非常好的合作关系。

  和露水河,克诺斯邦战略合作,产品品质有保障

  团队战斗力强,具有多年的运营经验。

  与顶级第三方血狼团合作,血狼团在招商和营销方面非常擅长,起到非常好的助力作用。

  工厂设备先进,具有多年的生产经验。

  不足:

  (1)品牌需要继续打造,未来消费者对品牌的认知越来越高。

  (2)招商需要提速,快速完成布局

blob.png

  建议:

  意陆有非常好的加盟底蕴,无论产品,生产,团队,店面运营都有多年的基础,建议未来继续与血狼团深度合作,借助血狼团专业的营销和体系快速完成战略布局,另外在品牌打造方面需要不断完善,让加盟商和消费者看到品牌的力量。未来期待意陆能够成为北派定制的一匹黑马。

  通过对上述四个品牌的简单分析,不难看出,虽然南派定制成为主流甚至具有垄断地位,但是北派定制依然没有放弃,正在奋起直追,北派定制四小龙仅仅是他们的缩影,在它们的背后,还有无数个北派定制企业在默默奋斗,让我们祝福他们,也期待北派全屋定制的崛起。以上内容根据笔者自身调研,亲身采访,朋友转述等多方总结而成,不足之处,还望海涵。

来源:腾讯家居
博聚网