雨虹防水张颖:集小胜为大胜 全力打造专业化品牌
腾讯家居 2018-04-28 10:16:45

2018年4月26日,雨虹防水“5新”发布会于国家体育场(鸟巢)金色大厅盛大召开。发布会上,雨虹防水进行了全面升级,发布了新篇章、新形象、新店面、新产品、新战略以及全新发展规划,并在各界人士和媒体的见证下,与鸟巢达成战略合作签约。

发布会后,东方雨虹集团董事副总裁,东方雨虹民用建材有限责任公司董事长张颖接受腾讯家居全国总编张永志独家采访。张颖表示,企业可以是多元化的,但品牌一定是专业化的。未来,雨虹防水会在聚焦防水、做强防水品类的同时,在有延展性、相关性的基础上,培育新的品类。与此同时,雨虹防水也将投入更多资源占据消费者心智,建立消费者品牌高度和认知,实现市场占有率和规模的更大突破。

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大咖 | 采访实录

【腾讯家居】:雨虹防水从2008年开始做民用到现在,10年时间里实现15亿营收。在您看来,做民用防水使您感到最幸福的事是什么,最痛苦的事又是什么?

【张颖】:做民用建材,我觉得是很幸福的。首先,因为民用和零售做的都是面向终端的现金交易,最大的优势就是现金流好、回款压力小。第二点,做百姓生意,千家万户的需求不会有特别紧密的周期性,不会随经济环境的变化而起伏不定。

让我觉得痛苦的事情是,做民用建材,很难签订大的合同或实现瞬间的成功。我们必须一桶一桶去卖,一件事一件事去解决。所以,民用没有大事情,都是小事,只能集小胜为大胜。

【腾讯家居】:据您判断,民用防水整体市场体量有多大?此次“5新”战略推出的核心背景是为了实现占有率和规模的突破吗?

【张颖】:经过测算,我们认为整体民用防水市场体量大概为150亿元到200亿元之间。

此次,雨虹防水 “5新”战略的推出,主要有三方面的原因:所有居住空间都有防水需求,防水材料作为功能性产品,市场巨大;当前,高渗透率是很多人的烦恼,矛盾比较突出;消费者认知日益成熟,需要知名品牌和高品质的产品。作为行业领军企业,我们有机会、有必要去投入更多资源,占据消费者心智,共同解决房屋渗漏痛点。

【腾讯家居】:今天战略发布的背景可以理解为雨虹防水由面向渠道B端销售型品牌的定位向消费者定位的转型吗?

【张颖】:不能完全称之为转型。因为防水材料作为功能性的半成品,渠道和工人的影响力会长久存在。之所以在C端投入资源,不是要放弃渠道和专业人士资源,而是我们认为C端消费者认知太弱,我们有机会、有能力占领消费者心智,建立品牌高度和认知。从B端到C端再到B端,或者从C端到B端,这样是一个非常好的拉力和推力双重作用的过程,可以达到事倍功半的效果。

【腾讯家居】:民用除了防水,其他品类的扩张和布局是否跟我们定位的专注理念相违背?未来在民用方面如何定位?

【张颖】:企业可以是多元化的,但品牌一定是专业化的。独立的品牌、独立的运营团队面对独立的市场,是建立在现在的防水主业发展良好的基础上,未来我们要走的方向。

实际上,今天的发布会,我们全部围绕着防水。从内部的资源投放到战略的布局,都是把防水作为我们的主力。今天的发布会称之为“5新”发布,也正显示了我们在各个领域的多元化。但其他的领域只是培育,不会影响我们对于防水专家的专注与聚焦。由于任何品类都有生命周期,所以在做大、做强防水品类的同时,在有延展性、相关性的基础上,我们会去培育新的品类。

【腾讯家居】:您觉得雨虹防水最大的竞争对手是谁?在“5新”战略发布之后,未来3年50个亿执行过程中,您认为会踩到哪些雷区?

【张颖】:我们更多的是聚焦于低头做好自己的事情。目前来看,防水领域还是比较分散的,并没有大的跨国公司、国企或民营企业投入进来。有一些涂料公司跨界做防水,或许他们在渠道耕耘、消费者把控上已经很成熟了,但是从我们的角度来看,防水对于他们而言,始终是辅业,只有雨虹是把它作为专行专业来做的。对于跨界的竞争对手会对我们造成多大的影响,我没有考虑太多。我认为,只要定位好防水专家,把我们自己的工作踏踏实实的落实好,就一定能实现企业愿景。最大的敌人不是别人,是我们自己。

当然,实践起来一定有难度,因为任何事情都不是一蹴而就的,容易去实现的不是我们要的标准,每天踏踏实实的做好每一件小事。志存高远,更要脚踏实地。因为抬头看路很重要,埋头拉车更重要!

【腾讯家居】:感谢张总如此深刻的交流,谢谢!

标签: 雨虹防水 来源:腾讯家居
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