华耐家居副董事长李琦:挖掘设计师渠道 打造供应链整合服务商
腾讯家居 2018-05-15 16:43:21

作为国内领先的品质家居服务商,华耐集团历经20多年的蓬勃发展,已经形成了以“多渠道连锁经营、供应链一体化服务、家居产业投资”为主的经营格局。华耐集团旗下品牌“华耐家居”旨在不断满足消费者需求、提升中国人居生活品质,实现一站式家居解决方案。目前经营马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、欧派家居、志邦厨柜、奥普吊顶、友邦吊顶、梦天木门等国内外一线品牌家居产品。“华耐定位是一个家居供应链整合服务商,未来产品线一定不止目前的这些代理产品”,华耐家居副董事长李琦明确表示,“未来华耐将全力构建“设计+主材+智能”的新型零售模式,并且会将设计师作为未来重要的引流渠道,构建设计圈对华耐家居企业的重新认知”。

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华耐家居副董事长李琦

与此同时,华耐家居联合华日家居共同投资打造出现代美学生活空间的倡导和引领品牌———爱驰家居。目前,爱驰家居已经拥有简美系列、新中式系列、北欧系列、软体沙发四大主流风格产品,引领家居行业新潮流。“爱驰家居是独立运作品牌,共享资源优势,创新运营模式”,李琦指出,通过家具软装产品研发优选,必将爱驰家居打造成为一个既有民族自信又有国际视野的人居美学空间服务商。

挖掘设计师渠道 华耐家居玩出营销新高度

众所周知,家装设计是由设计师来完成的,设计师的工作贯穿了整个澳门威尼斯人老虎机娱乐过程,谁拥有了设计师,谁就拥有了客户和订单。设计师在充分了解客户需求后,将企业的产品设计到图纸中,客户再根据情况进行调整,在这时候,客户已经先入为主知道了该企业的产品和效果,那就很有可能促成购买。

华耐家居深谙设计师渠道的重要性,一直在精准挖掘设计师渠道,找寻资源有效切入的方式。不久前,华耐家居主办首届CADT中国(北京)国际餐饮空间设计体验大会,并展开餐饮空间领域的战略性合作,以期推动中国餐饮空间设计的更迭,让餐饮空间环境更独特、更美好。活动大获成功,在圈内引起了很好的反响。

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相比起店面的销售人员,设计师在专业素养上有着极大的优势,由于生活圈子的不同,也能起到开拓客源的作用。设计师可以把产品推荐给客户,起到重要的桥梁作用,也能为企业寻找客户和促成交易节省时间和精力。

现在消费升级之后,国内消费者对产品无论性能体验还是整体的形体体验都有了更高的要求,因此,空间设计提升迅速,设计师的重要性也愈加突出。企业抓紧设计师渠道,设计师能更好的帮助企业传达企业的理念和产品的设计,可以更好的把“文化”和“精神”等内涵传达给客户。一个资深的设计师能做好两方的沟通工作,打造业主满意的“梦想之家”。

华耐家居启动“供应链整合服务商”战略定位

现如今,我国经济转型、增速放缓,家居企业面临前所未有的挑战,过去攻城掠寨、疯狂扩张的思路已经不适合企业发展,谋求变革、提升供应链整合能力成为企业逆势突围的关键。

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华耐家居提供9大品牌、5项服务、9×5菜单式服务,将移动互联网技术与传统物流IT系统相结合,利用APP+OMS+TMS+WMS等系统,实现从干线到终端安维,全程可视。产品出厂从干线、仓储、配送到安装,完美对接服务家居供应商与消费者。供应链管理决策、指挥、分析、计划、控制,能做到迅速准确的捕捉客户需求,同时快速精准的供应,最终帮助我们打造卓越供应链以持续提升企业的营业收入和利润。

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深耕家居行业24年的华耐家居,拥有全国认证技师一万余人,其中包含2000多名金牌技师;服务范围覆盖全国32个省,304个城市,1900多个区县,25000余个乡镇、街道,日服务能力已达到25000单以上。供应链不仅仅作为企业执行层面的手和脚,更成为企业的决策大脑的重要组成部分,能够有效帮助企业主动思考布局、预知市场趋势、预防潜在漏洞和预先调配资源。

“未来华耐将立足大家居,围绕整装、精装的趋势布局产品、服务以及供应链的提供能力”,华耐家居总裁李琦强调。线上线下一手抓,擅长全渠道布局的华耐家居,不仅有零售和工程,更是十分关注中国设计师资源库的打造。这种灵动的营销策略,未来也将为爱驰服务。

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